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人物简介

随着3G、4G 网络的不断拓展，现代社会对于无线宽带有无限追求，欧洲10MHz 频谱20 年使用权拍卖价高达40 亿欧元。频谱短缺现状已严重影响到国家技术创新能力的发展。面对未来洪水猛兽般的移动数据业务需求，增加相应的频谱资源被业界认为是最直接、最有效的手段。

有这样一个人，他坚信自己的创新理念和专业追求，将未来无线网络建设中最重要的高效数据传输技术研究产业化。

他，就是被人们尊称为“老worker”的东南大学信息科学与工程学院教授、东南大学多媒体技术研究所所长、苏州东奇信息科技股份有限公司董事长吴乐南。

频谱资源稀缺激发创业梦想

当前，世界发展格局正面临深刻变革。为了抢占新时期经济、科技制高点，各国均以构建下一代信息基础设施为契机，出台频谱战略或计划。以我国频谱产值为例，当前我国频谱直接产值已占GDP 的3.5%，而间接产值保守估计已达15%。中国3G、4G 的启动几乎耗尽较低频段的连续频谱，花钱也买不到最有利的频点和带宽。

国际国内移动通信研究者普遍认为，5G 将存在巨大频谱供给缺口。频谱已经成为现代社会的稀缺资源，直接制约着信息通信技术的产业发展。

2010 年，苏州工业园区找到吴乐南教授，希望他能将自己的通信信号专长加以实用，支持他以科创企业的形式来聚集科研力量，攻克当今世界的通信高效传输技术难题。

没想到，工业园区领导的想法竟和吴乐南不谋而合。其实，吴乐南心里一直有个念头，那就是依托高校基础研究所积淀的高效通信技术突破和源头创新，以公司创业的形式加快科研成果的产业化。

自身有着集合产学研优势大干一场的抱负，又被苏州这片土地优惠的科技扶持政策所吸引，吴乐南带着满腔的热忱来到苏州创业，从高校教授变成了一家科技研发公司的一把手。

然而，在国内都在流行3G、4G 网络的时候，吴乐南这个非通信专业出身的人却突然“杀出来”要研究通信物理层的核心调制解调技术，这样的创业想法，在很多业内人士看来都是不切实际的，也是“非主流”的，他的研究领域也并不为人所看好。

  “第一，因为我们不是这个行业里的，是外来的；第二，这个理论比较新，只有我们自己投钱先做，然后才能得到陆陆续续的支持。”这个投入到产出的过程，从1998 年到现在，持续了17 年的时间。

吴乐南抱定了将超窄带技术产业化的信。“我们公司的最终目标和特色就是追求在复杂路况（恶劣的通信环境）、羊肠小道（通信带宽超窄）也能‘跑高速’（传输信息流），同时做到更省油（发射功率不增加）、不熄火（在有干扰时能保持通信不中断）。”吴乐南说。

早在2000 年，苏州东奇的母公司江苏东奇信息科技有限公司成立。吴乐南在东南大学的支持下，首先开展自己原专业视频图像压缩的创业，并一举成功。也是在这部分创业资金的支持下，团队才能着手新领域最开始的研究。

随着研究的深入，团队的研究成果逐渐被业界所熟知。美国原技术发明者H.R.Walker 博士甚至亲自来到中国和吴乐南讨论研究成果。

“他认为在国内没有专家能够很好地解释他的思想，所以带着他的老板来到南京找我，希望有机会合作。后来我说我也有这个技术，这个美国老先生很生气，认为我在剽窃他，但他的老板很感兴趣。当时是2003 年，他的老板表示可以投资100 万美元，给我们做一个研发中心，把他的东西芯片化。”吴乐南说。

这件事之后，吴乐南团队的研究成果开始被国内的有关方面所关注。后来在国家自然科学基金、江苏省自然科学基金和国家863 计划等项目以及企业和研究所横向课题的支持下，他们率先建立了超窄带高效调制的完整理论体系，覆盖或绕开了美国的发明专利，拥有了一批创新性极强的自主知识产权科技成果，综合效率（该技术指标的分子是调制端频谱利用率，分母为解调端信噪比）指标超过现有通信产品至少10 倍。

是善良的导师又是敬业的老板

苏州东奇在成立之初，还只是以东南大学多媒体技术研究所的老师和学生为研发主体。之后，吴乐南越来越意识到人才的重要性。2012 年1 月开始，东奇公司开始对外招聘全职人员。公司经过三年多的发展，已经拥有15 个全职人员和每年8-10 个轮训研究生的稳定人才规模。团队平均年龄不到30 岁，但是在吴乐南的眼中，却是一支高素质、能战斗的队伍。

在东奇公司中，有几位员工是吴乐南的研究生。提起他们的老师兼老板，学生们的眼神中满是尊敬和感动。直到现在，东奇团队成员同时也是吴乐南学生的吴金铃仍然记得，每年春节前后学生提交答辩论文的高峰期时，吴老师为不耽误进度，每天通宵熬夜批改论文。而苏州东奇成立之后，吴乐南更是将自己“工作狂”的一面发挥到了极致。

除了平时正常的教学任务之外，作为东南大学博士生导师的吴乐南，还要给学生指导论文和答辩。一到周末空闲，吴乐南就会去苏州亲自带队研发和指导工作。南京和苏州两头跑不说，作为相关领域内的著名专家，吴乐南还时不时会接到外地高校和研究会议的邀请，去参加相关学术研讨。

2012 年7 月，当吴乐南60 岁生日时，他的100 多名研究生弟子自发组织起来，从天南海北赶到南京为恩师贺寿。最远的惦念，来自遥远的法国和加拿大。

吴乐南用自己的精神品质和坚定信念感染了学生们，才让东奇这支队伍充满了凝聚力和战斗力。

将技术宅的团队打造成现代化公司

是一心先打好科研基础，还是尽快走上盈利之路？在公司发展过程中，吴乐南与员工们都曾经为公司阶段发展目标的制定彷徨与纠结。

为了让公司早日上市，公司董事会曾经想尽快推出一款应用产品来打响公司知名度，谋求市场的注意和认可。可吴乐南却认为，与其匆匆忙忙推出产品，不如先把科研基础夯实。于是，他作出了“先闷头搞科研，再抬头创效益，先搞专业布局，再搞产品推广”的决定，并逐一说服了董事会成员，和研发团队一起专心研发核心技术，将保护公司知识产权放在研发之外的第一位。

事实证明，吴乐南的想法是富有远见和成效的。如今，公司围绕核心的超窄带高效调制技术，已经形成了20 余项发明专利。“知识产权是公司技术的核心，强调知识产权的保护，是公司技术和产品研发的根基。”

“我们经过了很多年的积累，因为全部都是自己干的，有几十项发明专利。从知识产权体系的完整性来说，我们这家公司是独一无二的。从转化的方面来看，我们公司最简单。因为它不是主流的东西，是标新立异的玩意儿，特别需要政府呵护和支持。”吴乐南说。

2012 年7 月，公司与东南大学就“通用高效调制解调器及其系列化芯片实现”项目达成合作协议，基于东南大学长期基础研究和高技术开发的成果，进行科技成果的转化，联合申报江苏省企业研究生工作站。2012 年11 月，公司与东南大学合作建立江苏省企业研究生工作站。

2014 年8 月28 日，公司申请的2014 年江苏省科技支撑计划“新一代高效通信体制关键技术研究”项目立项，并获得江苏省和苏州工业园区的项目资金拨款。其中，省里拨款60 万元，苏州工业园区拨款30 万元。

研究上了轨道，公司总算是走在科学发展的道路上了。可是没过多久，公司又遇到了很多科创企业都会面临的一个难题——研发实力是有了，怎么把研究成果转化成的产品推出去，同时具有市场竞争力和经济效益？

吴乐南深知，自己手下的兵都是搞科研的能手，可是整天埋首于实验室的理工科生，大多数并不懂得产品和项目之间的区别。“以前开公司，最初是将所有的精力放在科研攻关上。我们只关注研究的项目可行或者是不可行。一旦项目可行了，怎么保证做出来的产品性能最稳定化和成本最小化？产品的营销策略研究方面，我们是绝对的弱项。”

经历了一段时间的困惑和彷徨之后，吴乐南大胆做出了研发团队全面公司化和市场化的政策调整。在新战略的指引下，公司逐步将眼光投向了具备营销能力和市场拓展能力的复合型人才，并逐步建立了销售团队建设和市场人员培养机制。如今再来看东奇，这里已经不再是清一色的“技术宅”，而是一群软硬实力兼备，能经受住理论和市场双重考验的多元复合型人才。

如今，苏州东奇正利用自身核心技术的优势，将自己的产品外延不断扩大。公司的远海船舶信息服务与监控指挥系统、民防应急指挥短波多媒体系统、惠农信息服务与应急广播系统等已经通过专家鉴定，成为了有产品价值、社会价值、经济价值的高科技产品。而其中AM/FM 惠农信息服务与应急广播系统更是填补了国内这一技术领域的空白。

在吴乐南的带领下，东奇正以空前的凝聚力，像它的名字一样，创造着一个属于东方的奇迹。

创业感悟

创业过程中会碰到无数困难，没有捷径可走，唯有去坚持。作为团队的领袖，必须要担当，才能团结团队。罗马不是一天建成的，科技型企业创业者想取得耀眼的成就，要有长期奋斗的心理准备，同时发展有长期奋斗意愿的团队，全力以赴来做事。只要你有目标，立场坚定，就能走上创业的成功大道。

　　创业还要把前人的经验拿到自己身上反复尝试和论证，从自己的经历中吸取教训；一个企业光有“群胆”还不够，创业者要有“孤胆”，在企业遇到困难时能够站出来。发展高科技，实现产业化，创业征途有艰险，越是艰险越向前。纵使屡战屡败，仍须坚定目标，咬定青山不放松，屡败屡战！